Un neinițiat ar spune: “Domnule, dar nu e tot avocat și cel de 100 EURO/h sau cel de 300 EURO/h?”. Dar dacă mai vorbim și de cel de 30 EURO/h… de cel de 15 EURO/h ce să mai discutăm? Diferența este foarte mare. Numai că nu este vorba despre același serviciu.

În esență, dacă vei solicita, de exemplu unui avocat de 100 de euro sau unui avocat de 300 de euro ca să-ți redacteze un contract, un contract îți va livra la final.

În ceea ce privește conținutul, capacitatea de reglementare, tehnica de reglementare, capacitatea de a anticipa situațiile neplăcute, la un contract de 300 de euro vei fi mult mai bine asigurat decât în cazul unui avocat care îți facturează numai 100 de euro.

Pentru că cel cu 100 de euro tinde să obțină bani din volum, făcând multe contracte, repetitive, la un nivel de exigentă mediocru, iar cel de 300 de euro alocă mai mult timp, mai multe cunoștințe, o pregătire mai mare, pentru a obține un contract care să fie pur și simplu „cristal”, ireproșabil, perfect adaptat situației în care te afli. N-ai cum să ceri perfecțiune dacă plătești un lucru de duzină.

Dacă ar fi să răspund la întrebare, cred că raspunsul ar trebui să vină tot de la o întrebare: ce-ți dorești? Îți dorești o problemă tratată ireproșabil, perfect sau una tratată mediocru? Este cum a spus Warren Buffett: “Prețul e ceea ce plătești. Valoarea este ceea ce primești.”

Bineințeles ca mă puteți contrazice, spunând că există și contracte prost făcute care au fost plătite cu 300 de euro pe ora. Este adevărat. Există și astfel de situații dar aici vorbim despre culpă profesională și despre răspundere profesională.În general, există un echivalent între prețul plătit de client și calitatea lucrării pe care o primește de la avocat.

Disponibilitate, cunoștințe, managementul timpului – se regasesc în preț. În momentul în care avocatul este forțat – autoforțat, dacă vreți, adică el se evaluează și pretinde onorarii mici Î nu-își va putea satisface niciodată celelalte nevoi. Vei avea un avocat frustrat și complexat. Un avocat care își desfașoară activitatea într-un spațiu meschin nu va fi în stare să poarte o competiție, o luptă cu cineva care este debordant de bunăstare. Pur și simplu, la nivel psihic nu este pregătit să se confrunte cu un astfel de om.

Toate aceste lucruri se regăsesc în onorariu.

Dacă negociezi cu un avocat și pretinzi că el să accepte pentru cazul tău un onorariu mai mic, trebuie să te astepți și la mai puține rezultate bune.”